【新盤揀樓實戰】抽中咩籌號揀樓在望?掀開抽籤揀樓程序6大重點
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【新盤揀樓實戰】抽中咩籌號揀樓在望?掀開抽籤揀樓程序6大重點
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【新盤揀樓實戰】抽中咩籌號揀樓在望?掀開抽籤揀樓程序6大重點

最後更新:2022年08月09日

終於儲夠首期做業主。唔想走寶,當然要入紙抽樓熱門新盤如柏傲莊、柏瓏!問題來了,嗰嗰盤超額入票,有錢又唔代表十拿九穩一定買得到心儀單位。咁抽中咩籌號先叫前籌? 今日Junto就同大家研究一下,有甚麼方法可以及早評估揀樓成數,快人一步!

香港地等上車人數十九幾萬,人人有錢都可以揀樓。一個唔好彩自己心儀既單位一個都揀唔到,無樓在手港女無高潮連婚都結唔成,成盤人生計劃落空就正正棋差一著,喊都無謂。

圖為凱柏峰II 價單,如果首期不多可著眼建築期付款計劃折扣後售價能否選用波叔plan

新盤要做的前期功夫是指售樓書和價單的研究。一般來說,售樓書和價單分別會於發售日前不少於7天及3天發放。價單,望名知意,就是單位的價錢;至於售樓書既厚重內容又多,甚麼是關鍵資料對無經驗的準買家來說可能會有難度,所以這方面Junto會有專業人員為各位準買家預備,為你審視你的財務狀況,與及跟據你的需要作最專業的分析及解說,例如剛推出不久的NOVO LAND柏瓏凱柏峰

Junto 專員為客人講解NOVO LAND價單優惠,分析如何上會最著數

呢一環好重要,千祈唔好計錯數或者過份進取,NOVO LAND開售即出現撻訂單位,估計受現場氣氛影響自己決定。

了解清楚物業的基本資料,評估完自己的財政預算,找到心儀單位後,下一步是最重要的一環,參觀示範單位了。

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如果自行評估後有意上車,Junto建議各位先入票再睇抽籤結果決定下一步行動。

一般來說,為吸引市場注意,通常發展商會將首輪發售的單位定價會較低,然後下輪銷售價單會隨市況調整,反應理想會加價5-15%不等,相反就會原價加推。所以最優惠單位一定會向首張價單出現,而抽樓程序所需費用,就是你們開每張本票需要支付給銀行HK$25-50的手續費。所以首輪就入票以HK$25-50 去換一個機會值博率夠高

💡 經Junto買一手新盤跟經普通地產代理一樣,只由發展商支付我們佣金,作為買家的你不用付出任何服務費用給我們,絕無任何隱藏收費。同時Junto將當中8成佣金,相等於樓價1.6 – 3.2 %回贈給你,即$800萬樓價,給你$12.8 – 25.6萬回贈,讓你的購樓預算更為鬆動。

以凱柏峰I首輪銷售,經Junto認購800萬兩房計算,你可獲得 800萬 × 2.5% × 80% 之樓價回贈。即樓價回贈2%,幫你慳16萬的嘅買樓開支。

坊間傳言經大行入票可以獲得更前籤號,其實是錯🙅‍♂️ 所有入票都於公平情況下作出抽籤,例如上年星凱堤岸打尖買三房,就ICAC插手處理。

要提高中籤機率只有3個方法:

1. 以A組大手買家入票,可以優先㨂樓

2. 善用你身邊親屬關係,以多個名額多入幾張票 (p.s. 唔係每一個盤都可以用關係証明轉籌,入票前請向你的代理查詢)

3. 多數B組每人可以入兩票,入多一票多一個機會,緊係兩票入哂最著數

如想提高中籤機率?即睇Junto攻略:【新盤入票大法】入紙抽新樓秘技絕密公開,如何提高中籤機會?

要評估自己的揀樓勝算,就必先知道如何計算中籤機率,Junto常為客人分析中籤號碼的楝樓成數。

所謂中籤機率,即是抽到自己的機會有多大。方法很簡單,首先數一數該輪發售中,類近自己心儀單位的供應有多少,然後因應目前該物業的發售數量,以及每個客人可入票數量,與及每對夫婦情侶都會分開入票增加前籌的水份票,再跟據最近開賣反應,最後與客人的籌號比較一下就得出大概結果。

同時發展商慣常將首輪開賣的單位較低定價,次輪售價會隨市況調整,或加價或原價加推。未購得心儀物業嘅客入會進入次輸抽籤,因為首輪開賣而有部份買家購得心儀單位,或價單提價競爭會不斷下降,所以同時亦表示中籤機率會增加。所以,愈打後的開賣可㨂樓的籌號範圍會更闊

⚠️ 抽籤好易令準買家唔記得自己原本嗰plan,就算次輪加咗聽到嗰嗰到抽持住唔執輸嘅心態價好易買錯貨,記住揀樓當日理智行先。

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💡例子:

以近期開賣的柏瓏凱柏峰 為例,前者分AB組,B組每客入2飛;後者冇分組,每客可入3飛。柏瓏I首輪開賣超額近32倍,簡單理解籌號為2倍水位,凱柏峰I 則首輪開賣超額近25倍,籌號為3倍水位。

柏瓏I首輪階段發售共388伙,合自己心水的2房供應有120個,預計該戶型非常熱門,但最近市況較淡上一個焦點新盤客人出席率只有60%,該盤入票分AB組,A組有優先揀樓權才到B組揀樓,每人可以入2票,客人以B組入2票。

估算A組賣出當中10伙,因為過往數據分析,倘若籌號在300之內,可揀中心儀單位成數極高;500內頗高;600打後可以不用考慮。

跟據登記人報到時間,揀樓機率已可見端倪

假若於次輪階段心水的單位供應同樣有120個,首輪2房尾籌為480,基於首輪開賣已消化部份買家,倘若籌號在600之內已極高機會可以揀樓。

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相對於首輪,次輪的中籤機率大得多。但如前述,單價會隨每次公開發售而增加。如市場需求熾熱,單價上升幅度高達15%,則未必每位有心的準買家能夠負擔,抽中都很大機會放棄。

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抽到靚籌固然重要,但知己知彼,調整身心狀態,了解㨂樓玩法會令你揀到靘貨更得心應手。揀樓當日即場就會在售樓處登記入紙及備票認購。售樓處共分六區,登記處、抽籤區、揀樓等候區、揀樓區、簽約等候區及簽約區。

LP10 售樓處登記指示

一般來說,整個揀樓過程為時約3-4小時,期間不得外出。由於疫情關係,現時場內不準飲食,所以Junto非常建議各位準業主揀樓前要先食飽,免得影響即場判斷

等候區注意事項

上年LP10在場等候揀樓人士,你心急如焚只可見到宜家㨂到幾號,但唔知仲有咩單位剩

點解這個環節如此重要?事關前來示範單位的人,十之有七都是有心認購的準買家,而每位準買家都希望買得到自己的心儀單位,但由於座向及層數高低已定,單位供應有限。所以除非價錢太貴的單位,有能力認購的人不多,否則其餘的一般單位必然會多於一人入紙。

輪候到準買家便即時要依據貨尾決定買邊個單位

發展商故意佈局玩饑餓行銷,見到咁多人同你爭嘅現場氣氛,會忍唔住產生心理壓力。加上發展商唔公開顯示實時仲有咩單位,要心情囉囉攣好易落錯決定,要等候到你的籌號安排時才可以知實時賣盤狀況,殺準買家一個措手不及。Junto知你嘅痛苦,專員陪同你揀樓時會實時update你賣盤情況,兼即時建議㨂樓策略。

就算你冇份揀樓,Junto團隊都會整合開賣日去貨情況比你作下輪開賣計算揀樓機率作參考:


延伸閱讀:【一手樓回佣】小心貪字得個貧,新盤回贈陷阱逐個捉


下一篇,Junto將會繼續同各位準買家探討在示範單位內的流程及必備的文件,同時講述發展商常用的心理戰術,以及中籤後的手續,如何「化被動為主動」!

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